Was genau nennt man Verhandlungserfolge?

Von Verhandlungserfolgen darf man sprechen, wenn man durch systematische, einkäuferische Methoden (und Geschick) Preisnachlässe im Vergleich zu aktuellen Angeboten oder den Ist-Preisen erwirken kann. Über Erfolgs-Kennzahlen messbar sind zum einen so genannte Wettbewerbseffekte im Sinne von Preisvarianzen oder Preisspannweiten einer Ausschreibung, zum anderen Endverhandlungserfolge mit den Lieferanten.

Verhandlungserfolge entstehen z. B., wenn aufgrund guter Vorbereitung mit entsprechenden Vergleichszahlen (Benchmark) Verträge mit Bestandslieferanten neu verhandelt werden oder durch bessere Bündelung beim Einkauf Mengenrabatte erzielt werden können. Eine andere Möglichkeit bieten Ausschreibungen, da dabei starke Wettbewerbseffekte entstehen können, die ebenfalls als Verhandlungserfolge angesehen werden können.

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Verhandlungserfolge messen ... aber richtig
Im Einkauf steht die Beziehung zum Lieferanten auch bei der Erfolgsmessung im Vordergrund. Die in den Lieferantenverträgen fixierten Leistungen, Preise und Mengen sind wichtige Parameter für die Wirtschaftlichkeit des Einkaufs und seinen Wertbeitrag für das Unternehmen ...

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